“我们有个顾客,是理想国出版社的编辑,她穿着‘步履不停’去拍了结婚登记照。”

  最近,上海译文出版社和服装品牌“步履不停”推出联名款,将“译文经典”系列图书封面制成连衣裙,一时成了话题。

  “步履不停”在微博上有5万多粉丝,是一家主打文艺风的淘宝服装店。在创始人肖陆锋看来,这样的合作并非偶然,是水到渠成:在此之前,“步履不停”曾和理想国、单向空间等多家出版社合作,推出联名服装,反响和销量都不错。

  “我们可能是互联网里距离文化行业最近的服装品牌。”肖陆锋说,作为一名辞职创业的广告人,他从小的梦想是成为作家——如今,这个梦想用另一种逻辑来实现:将他人笔下的作品,变身成创意产品。

  “译文经典”书系是上海译文出版社推出的丛书系列,因为封面设计精美别致,被网友戏称为“窗帘布”,迄今已出版逾百本,几乎都来自名家名译,是不断重印的经典译本。

  当步履不停在官方微博上公开这次合作时,受到网友的一致好评:“穿上身的装帧艺术”“披上一本书,感受文字与肌肤、与心灵的零距离接触”,几百条评论中,“买买买”的声音占据主流。

  肖陆锋说,这次合作并非源于精密的策划,而是一次突发奇想。工作室的一位编辑正在看译文社的图书,就在群里发了条消息:“把书的封面做成衣服怎么样?”这个创意立刻得到大家的赞同,在他们主动联系译文社后,不到半个月就达成了合作。

  “我们不看重短期回报,更注重推广价值和资源互换。”肖陆锋表示,步履不停卖出的每件联名款服装,都需要支付译文社一定版权费用,但达成的影响力却远远超出商业考量。

  联名款中,首先推出的是《月亮和六便士》,这也是肖陆锋本人的偏爱,在他看来,这本书背后昭示着某种时代急需的精神。“本来,我们考虑过第一本推出杜拉斯系列,但后来还是否定了,因为阅读杜拉斯需要很强烈的荷尔蒙,而我已经过了这个年龄。”他笑称。

  在上海译文出版社编辑徐珏看来,这是一次具有突破意义的创新。过去,出版社推出的文创周边一般都配合新书营销,例如抱枕、咖啡、T恤等,和商业服装品牌的正式合作,还是第一次。进一步巩固和提升经典书系的品牌效应是合作带来的最大成效,收入是其次的。

  “步履不停”的名字取自是枝裕和的同名电影,很容易就能感受到文艺的气息。肖陆锋和另一位创始人何晓明有多年的阅读和写作经验,这也促使他们向文化品牌靠拢。在此之前,他们曾和“理想国”合作,将作家李静睿的新书《北方大道》制成联名款大衣,并将“做这个时代的反义词”缝在内门襟。也曾和诗人巫昂等推出合作T恤,将诗歌穿在身上。

  在店铺运营上,他和何晓明也带着骨子底里的淡然和随性,被问到“对未来的合作有什么计划吗□?”肖陆锋坦言,没有什么具体的想法。

  相比“网红店”的出名,他们更希望传递一些有价值的东西,比如告诉人们,生活可以变得更自由。

  “你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面,你看报表时,白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端,你在会议中吵架时,尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路,有一些喷着香水闻不到的空气,有一些在写字楼里永远遇不见的人。”

  肖陆锋曾经在上海做过两年广告文案,骨子里带点不安分的他,无法忍受大都市里昼夜颠倒、一成不变的生活,果断辞职,背包旅行,走过国内大部分地方和东南亚,去云南偏远山区支教,在印度一待就是半年。

  这些经历孕育了他的文案灵感,在创业时,何晓明和肖陆锋都没结婚,没能追到喜欢的姑娘,就先卖卖她可能会喜欢的衣服吧。棉麻、长裙、碎花,日式杂货店、咖啡馆……在淘宝的一系列店铺中,步履不停正是以文艺风的定位和颇具个性的文案脱颖而出,粉丝大多是从事文化行业的出版社编辑和知识青年。

  在肖陆锋的人生规划里,没有成为“商人”的选项,他的父亲是教师,从小在家庭熏陶下看《书城》《南方周末》,梦想是成为作家,曾陆续向杂志投稿,却没能引起注意。开始淘宝创业后,肖陆峰在店铺开设“步履日记”专栏,记录下自己开店的感受,这些随性肆意的文字不像是推广文案,更像是充满个人色彩的生活日志,聚拢了不少读者,肖陆锋也因此以另一种形式完成了自己的作家梦想。

  “其实,这两年文艺风的衣服卖的并不好。”肖陆锋说,他也曾为此焦虑过,是否要改变风格,向“张大奕”等网红店靠拢,后来还是放弃了。他相信人们对文学、艺术的信仰会逐渐回潮,那些太快的东西像风一样过去,人们总会腻味。

  在商业上,步履不停算得上成功:早在5年前,店铺的年销售额就突破了1000万元,财务上的相对自由,也逐渐改变他对人生的态度。当年的不安和愤怒逐渐消散,他觉得自己更有力量了,也希望用行动改变这个世界。“等公司将来做大了,或许会成立一个基金,支持热爱文艺的年轻人实现自己的梦想。”返回搜狐,查看更多